如何讓顧客感覺占到了便宜，你需要好好思考，什麽東西杠杆化，杠杆率，比如近幾年比較火熱的文創產品，西安做的文創產品的成本可能隻有10塊錢左右，但是作者賦予了他們IP特質之後，他給人的感受，能值一百多，這就是為什麽很多小蝌蚪污视频APP喜歡用買來的卡通人物經過授權，授權可能就10塊錢，但對於一個孩子而言，一個變形金剛或者奧特曼在他內心值1萬，小孩子覺得把它們收齊了，他就覺得能值更多，這樣你就能理解為什麽海底撈、肯德基都是給小孩贈玩具了，其實除了那個物質杠杆，他們還有精神杠杆在裏麵。這就讓客人有了賺便宜的感覺，笨的方式就是抹零打折，吃一百塊錢東西，打八八折，打掉的是你的純利潤，但消費者的感受就實實在在隻有10塊錢，他會覺得我占什麽便宜了，就隻給我便宜了10塊錢，10塊錢是可量化的，所以小蝌蚪视频下载要讓顧客感覺到實惠，一定要用杠杆。再一就是專屬性，就是你給顧客的這個優惠，讓他感覺不是滿大街都有，你隻有買了什麽套餐或者辦了會員，才會單獨贈你一個什麽禮物，他不是說你過來買，我就要給你送，這樣他就沒有價值感了，你要讓客人覺得這個專屬的東西是要通過一段努力的，是不容易的，他就覺得有價值，追女生不都這樣嗎，你追好久追到她，她就覺得你才會珍惜。